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家里彻底断掉收入来源

作者: heleseo 时间: 2019-09-21 04:31 点击:
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  原标题:靠兼职画画发家,90后创始人3年搞出15亿生意,还获腾讯8.9亿投资!

  当大多数百年老企还在市场奋力挣扎求生存的时候,年仅5岁的快看漫画(以下简称“快看”)却以破竹之势野蛮生长,迅速成长为行业独角兽。

  8月月底,快看漫画创始人&CEO陈安妮发布内部信,宣布获得腾讯1.25亿美元(约等于8.9亿元人民币)投资。

  此前,快看已融资5次,并受到了红杉资本、字节跳动、光信资本等知名投资方的高度关注。虽然今年5月,红杉资本旗下两家公司退出快看股东行列,同时减少注册资本 15 万元,但并没有给快看带去太大的影响。

  这个建立不久的平台,对于90后来说也许并不陌生,但是90前的朋友就未必清楚了,因此悠悠就先简单介绍下“快看漫画是谁?”

  5岁的快看漫画于2014年12月创立,并是国内移动端漫画阅读平台的开创者之一。

  成立仅4年,就交出一份令市场震惊的成绩单:2018年,快看已获取超过1.7亿用户,月活用户超过4000万,日均停留在30-45分钟,其中超过50%为00后,还被QuestMobile等第三方机构评为“最受00后欢迎的App”,而这主要源于漫画和动画早已是深埋于95后骨髓的DNA。

  目前快看平台作品总量在2000部左右,远少于拥有几万部作品的某些漫画平台。但根据行业媒体统计:

  每一笔、每一格都是快看作者们经过精心设计的,其中比较著名的漫画有关注人数超过2000万的《怦然心动》以及由漫画改编成同名电影,票房近4亿的《快把我哥带走》等优质内容。

  至此,也形成了一批在00后极具人气的国漫IP,以质取胜是快看的杀手锏之一。

  今天的快看不论是在漫画行业还是创投圈中,其能力和前景都不可估量。但在早些年间“快看漫画”这四个字还远没有“陈安妮”这个名字响亮。

  1992年,陈安妮诞生在素有“岭东门户、华南要冲”美称的广东汕头。家境虽不算富裕,但也还过得去。

  10岁那年,陈安妮爱上了画画,并萌生学美术的想法,但母亲却被查出心脏病,无奈之下,她只能藏住这个小小的梦想,努力学习。

  2011年,她考上广东外语外贸大学,稚嫩的她还没来得及应对学习的困难,一道晴天霹雳又再次击中她。次年,也是她大二,父亲因车祸倒下,家里彻底断掉收入来源,陈安妮只能重拾画笔,在业余时间靠画画赚钱。

  汕头民众向来刻苦耐劳,善于经营。陈安妮不仅坚持画画,将自己的原创作品发布到网络上,还维持着自己与粉丝、热点话题之间的黏性。不久后,内容爆火,被大量用户转发并关注。

  2013年,“伟大的安妮”这个微博已迅速聚拢上百万粉丝。随后,安妮还出了绘本并一举拿下当时全国权威组织颁布的“中国动漫金龙奖”。那年,陈安妮才20岁,拿到了第一桶金,养活了自己也撑起了整个家庭。

  临近毕业,陈安妮已是一名粉丝数直逼千万量级的知名大V和网红。这时,她又萌发了新的想法——创业:“做一个原创平台,扶植像我这样的漫画作者”,不负年华,不负时代。

  只可惜,众多投资方并不看好陈安妮的BP。被拒绝以后,她孤注一掷拿着全部家底和朋友给予的天使基金创立了 快看世界(北京)科技有限公司,并在不久后创办出一个好玩的APP——快看漫画。

  2014年年底,十几人的初创团队在历经漫漫长夜后,将原需要30分钟才能看完的首篇原创漫画精简至10分钟并取名为《对不起,我只过1%的生活》(以下简称“1%的生活”)发布到微博上。

  没想到这漫画一发不可收拾的爆红,当时仅在微博上,转发量就有45万次,其中还不乏姚晨、赵丽颖等明星和知名博主转发评论,阅读量更是破亿;同天还给快看带去超过30万的下载量。漫画的热度不断发酵,快看漫画也迅速被人熟知,开始稳居应用商店下载头位。

  接下来,在短短两个月内快看成功吸引超200万次的下载,而这次堪称经典又走心的营销案例,还为快看漫画赢得了红杉资本的300万A轮融资。“网红”陈安妮的“快看漫画”开始被更多投资方关注。

  时间来到2017年年底,在陈安妮创业的第3年,快看宣布完成D轮融资,总金额达到1.77亿美元,用户超过9000万。终于,快看名声超过了“网红”陈安妮。

  引流是陈安妮壮大快看的手段,内容是留存的关键,而对内容的运营则像是锦上添花。

  “内容运营就像厨师,有好食材才能炒出一盘好菜。所以任何脱离好内容的运营都是伪命题;但是有好内容,就要配好厨师!”她坚定的认为。

  所以在“1%的生活”走红以后,大量读者开始关注快看,而陈安妮并不是互联网型创业者,缺乏经验的她只能不断试错,并在探索过程中找到运营的生存法则,形成一套自己的内容运营思维模型:

  作为一个漫画平台,快看和其他“社区型”APP有同样的烦恼。就是要从视觉呈现上,不断带给读者更为优质的体验感。

  以下图为例,早些年快看界面浏览模式如左图,卡片形式虽然分层明显,但是封面图并没有很精致,字体设计也略显低级。

  而在经过优化封面、调整字体与色彩后(右图),用户留存率提升了2%-5%,上下滑动式的浏览模式也很符合90后、00后等移动互联网端原住民的阅读习性。

  此外,快看团队还成立了专业的海报设计团队与内容团队,精美画面与关键信息的提示,可以让读者快速抓住本节主题的关键内容,减少用户的思考时间。

  无论是看影视剧还是漫画版的《快把我哥带走》,你都不难发现,两兄妹的人物形象性格十分鲜明,一个是嫌弃哥哥的妹妹,一个是烦妹妹的哥哥,符合现实生活常态,又区别于当时其他作品热爱渲染的相亲相爱、手足情深的“狗血”兄妹情。

  而围绕这样的人设不论展开亲情线、友情线、爱情线的剧情,都比同类作品更讨巧,更亲民。

  诸如此类的“符号”还有很多,但都逃不一句“运营的本质是洞察人心,提升同理心。”

  以质取胜,是快看不可动摇的方法论。陈安妮认为:“年轻人的注意力被分散,他们对头部内容更加渴求,不求最多,合乐注册只求最好。”所以平台主打优质漫画,并首创feed流模式(与微博、抖音、朋友圈等平台推荐模式相似)。

  而feed流作为一个信息出口,想要与他人或资讯建立连接,只需要刷新这一个动作,即可获得大量所需,并且不断在更新,可谓杀时间好手,令读者沉溺;

  除此之外,一方面团队还会把内容打造成偶像,追加衍生产品(书、明信片、海报等)加以突出人物标签,以美、正能量、有成长路径的形式塑造更为立体的人物形象;

  另一方面,智能科技持续加码,用创意+数据化模式做内容,对数据(留存率、活跃度等内容)进行分析,最后给出作者市场化的建议,挖掘更符合读者需求的内容。

  今天的快看在漫画产业中已是举足轻重的地位,但在产业的竞争中,快看要解决的难题才刚刚开始。

  国漫产业正在崛起,在二次元风口、动漫IP火爆、资本和消费者涌入等多重驱动下,中国动漫产业正进入内容孵化与全产业链运营阶段。

  据第三方数据挖掘及市场研究机构比达(BigData-Research)日前发布的《2019年第1季度中国动漫APP产品市场研究报告》(以下简称“报告”)显示:

  2019年1季度,在我国主要动漫APP月均活跃用户数中,快看漫画以2536.3万人的成绩位列榜首,但第二和第三名的实力也不容小觑。

  腾讯动漫背靠腾讯系,有打造游戏、动漫、文学、影视、电竞等泛娱乐生态链优势,既重视商业变现,又有能力联动多方领域为动漫创作方提供从创作到开发一体化发展服务。

  除此之外,腾讯动漫在与CP方(内容提供商)还有多样的合作分成方式,能吸引大量优质内容方打造爆款,获取流量。

  今年1月,微博动漫启动“动漫大V计划”,依托微博及自有产品等多渠道流量矩阵,持续为大V提供强有力的资源扶持,提供多元化的商业化合作机会,孵化高质量的动漫内容。

  好在快看步履不停,在成立时间较晚的情况下,一直都没放慢脚步。天生缺乏IP跨平台能力的快看也正在寻找适合自己的商业模式。

  目前,快看在探索会员、单点、卡片等多种付费收入模式,态势良好,而腾讯选择在此刻加入也十分巧妙,既像投资优质企业,又像刺激“自家孩子”努力成长。

  “腾讯对于动漫产业长线看好,多年来围绕产业链上下游进行投资,包括众多平台方与漫画、动画工作室等。

  本次投资体现了这一战略的持续,也是重要布局之一。快看在漫画行业深耕,孵化出高质量的、多元化的、有长久生命力的漫画作品,培育出活跃的社区生态,是深受年轻人尤其是00后喜欢的内容社区。期待双方共赢合作,从而也给产业带来更多积极影响。”

  在未来,快看将会不断拓展新领域,持续打造年轻用户喜欢的作品,但在此刻,我们不得不思考两个问题:

  当一个创作者或平台开始持续满足用户的潜在需求,去逐利化、商业化,那它的后天发展怎么才能不“畸形”?

  而被腾讯投资后,快看虽表示会继续独立发展,但在暗礁涌动的商海中,公司整体思路真的会不受影响吗?

  作者简介:悠悠,资深商业财经观察员,提供深度新锐的商界观点,关注行业投资机遇,评析经典案例与人物,为创业者服务。转载请联系原作者授权!

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